日本の7割以上の業務は、代理店委託で行なっている？

日本市場に進出しようとするが、最初から難航しており、人脈も資源もなく、初期段階ではビジネス開発に多くの資金を投入する余裕もないという状況ですね。このような状況で日本の事業成長を加速させる方法についてお伝えします。

まず最初に、日本の商習慣を理解することが重要です。日本では、7割以上の企業が「代理店」を通じて業績を伸ばしています。これは、代理店を介して顧客を紹介し、信頼感を高め、業界内での知名度を高めるという手法です。

以下では、日本の代理店文化について、その利点や欠点を説明します。

1.代理店とは何ですか？

2.代理店の利点

3.代理店の欠点

4.適切な代理店を選ぶ方法は？

代理店は企業を代表して製品を紹介し、販売するが、お客様と契約を結ばない。代理店は人脈やリソースを通じてお客様を紹介し、営業チームを見つけて市場を拡大することができる。お客様があなたの会社と契約を結んだ場合、代理店は成果報酬として取引金額に基づいて手数料を得ることができる。

1. 人事コスト削減

新規創業の会社や日本市場の拡大において、営業チームを雇うための資金が不足している場合、代理店に業務開発を委託することができます。代理店が顧客を紹介し、実際に取引があった場合に報酬を得ることで、最初に営業チームを雇う必要がなくなります。

2. リスクの低減

最初の段階では、複数の代理店に同時に業務を委託することができます。契約後、効果が予想よりも低かった場合には、契約を解除して次の代理店に依頼することができます。

3. 顧客信頼の向上

日本でビジネスを拡大するには、最初に人脈を持っていないと業務を成功させることは難しいです。通常、顧客またはパートナーの紹介が必要で、取引の機会を得ることができます。代理店を通じて紹介された場合、顧客は安心し、その会社を信頼できると考える傾向があります。

代理店に委託することで、顧客は代理店に相当な信頼を寄せており、取引の機会も比較的高いです。代理店を通じて、有名企業からの依頼を受けることもあり、ビジネス実績を積み上げることができれば、業界での知名度も上がり、顧客からの信頼を得ることができます。

1. 業績が代理店に依存する

取引の成否はすべて代理店の手に依存します。収益源が他にない場合、代理店が継続的な協力を拒否すると、業績が大きな損失になります。

2. 高い料金が発生する場合がある

一部の代理店は、成果報酬だけでなく、毎月のサービス料金を支払う必要があります。

長期的な協力関係を築くために、代理店の規模、顧客リソース、サービス知識など、多くの点に注意する必要があります。

例えば、ITソフトウェア製品を宣伝する場合：

1.代理店組織体制

この代理店の企業背景、販売能力、会員数などの情報を把握します。

2.サービスの積極性

日本のビジネスでは効率が重視されるため、代理店が企業の製品に興味を持たない場合、ビジネスプロモーションも低下する傾向があります。

3.専門知識

インタビューを通じて、代理店の専門分野の知識が十分かどうか、どの企業と協力してきたか、どのような成果を出したかを把握します。

以上、日本にはさまざまな代理店や委託ビジネス企業があり、日本ビジネスを拡大したい企業にとっての参考方向です。資金や人脈リソースが限られている場合、自分に合った代理店を選ぶことで、市場での信頼を積み上げ、業績の成長をもたらすことができます。